做销售所有的丢单都是有原因的，如果没有原因，客户有什么理由不买你的产品？所以搞清楚自己丢单的原因，避免类似的情况再次发生，那你就能超越90%的销售，而这六个丢单的原因是最常见的，也是销售犯得最多的六个错误，只要改正了，业绩绝对能够有一个显著的提升？
有一句话说的好，叫做销售不跟踪到头一场空，有的销售是分不清谁是意向客户，而有的销售是怕跟的太紧导致客户厌烦，还有的销售干脆比较佛系，爱买不买，想买自然会找。这样就会导致很多意向客户跟进不及时，最后导致客户在别人那买了。所以做销售不跟单，那么客户就会成别人的了，记住客户对于我们来说，如果还没成交他就还不是我们的客户，所以不要怕他会烦你，因为你不跟进，他也会在别人那买，而你跟单了，还有可能在你这买，否则一点机会都没有。俗话说无痛点不成交，所有想购买产品的客户，都有他的痛点，而客户的痛点，就是他最关注的点，就比如客户最关注质量，那么他的痛点就是质量，一找你多讲一些因为质量导致的后果，那么他绝对能对你的产品有一个非常深的印象。做销售最重要的一点就是别被客户牵着鼻子走，走的销售，面对客户提问，先自乱阵脚，记住客户他也是人，你怕他什么呢？而且他也不能吃了你，所以面对客户不必害怕。千万不要以为你低他一等，你越是这样认为，你的气势就会越弱，那么反过来讲，客户的气势就会越强，他对你的要求就会越高。所以对于客户首先气势上一定不能输，输了你也就真的输了。逼单也叫临门一脚，就像踢足球，到最后射门的时候你犹豫了，其实球都到门口了，你只要顺带一脚就能进，也许客户差的就是这一脚。你没逼他，那么这单就成为别人的了，记住他只要还没购买，那他永远都还不是你的客户，所以勇敢的去逼单，千万不要轻易放走每一位客户。销售就像病人生病看医生一样，生病的人都想找个专业的医生给他看，客户同样也是这个心理，所以客户抛给你一个问题，然后你就说：“呃，我去问问别人，这个我不太清楚。”就这样的，那个客户还敢把单子交给你吗？基本不可能吧。做销售，这是最重要的一点，没有信心，没有拿下这个单子的决心了，当你问他，他就说，嗯，我尝试一下，嗯，我不确定这个客户会喜欢我们这个方案。这种唯唯诺诺，自己也没有信心的销售，客户对你也不会有信心。对你的产品更不会有信心。
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