一、先别慌，判断一下

二、不要跟着降价

你一降价，就掉进了价格战的坑里。他降10%，你再降15%，他再降，你跟不跟？跟下去没利润，不跟丢客户。

三、怎么应对不同的套路

在不知道客户真实的情况前，你可以多问几句话，了解对方的真实情况

有时候，客户根本拿不到那个价格，他就是在诈你。让他拿方案，他拿不出来，就知道这招不好使了。

大家都是有成本的，竞品忽然降价，不一定降的是真实的货物成本，而且降得附加费用。

🗣 「王总，价格我了解，但我更想跟您聊聊这个项目后续的事。您选供应商，不只是为了这一期，是为了后面三五年能顺利推进。我们能给您的是……」

合理的利润才能提供合理的服务，从而有合理长期合作。合作是长期的，不是一次性杀鸡取卵。总说后面的项目给你补回来，真的会有后面的项目吗？这次都已经降到这种地步了， 真有后面的项目，客户会不索取要求提供更大的折扣吗？

四、什么时候该放手

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